感悟

序 把自己准备的访谈逐字稿记录下。 DTM高峰论坛采访记录 介绍自己以及所在俱乐部，什么时候达成DTM的？（每人1分钟，共5分钟） 我是来自深圳PAT与北京启航AACTP的双会员，在2020年1月份也就是加入头马近4年的达成第一个DTM，在2021年10月份达成第二个DTM。 你当时是怎么知道DTM？为什么想达成DTM？(每人1分钟，共4分钟) 在刚加入头马没多久的时候，去另外一个俱乐部拜访，中间… 阅读更多 »头马｜我与DTM的故事全记录

前言 今天出差天津，下午6点从合作伙伴那边出来之后，又无缝衔接到了一个线上会议。 会议人员不多，三人。 两方，销售、售前。 销售是位女同事，售前都是男的。 然后，近一个半小时的会议让我对理性、感性、理性和感性认知更为深刻。 概述 在我个人看来，这一个半小时的会可以直接15分钟搞定。 当然，这是纯理性的一种沟通方式。 如果，纯感性的话，可能这个会要开到4个小时。 在我看来，造成这三种情况的最核心原因… 阅读更多 »沟通｜理性、感性、理性与感性

前言 昨天的工作坊分享纯属巧合，正如人生。 所以，今天讲讲昨天下午《会员如何获取头马价值》工作坊的来龙去脉，很有意思的故事。 三个巧合 去年底开始做Pathways Mentor路径，想在今年拿到这个Pathways Mentor的荣誉。然后就梳理了一遍Pathways Mentor这条选修路径，发现里面也有L4、L5的项目。特别是L5，要找几个学员全程陪伴6个月，还得月月复盘。 这对于习惯对学员… 阅读更多 »头马｜《会员如何获取头马价值》的诞生

前言 今天很幸运，在周五的这一天的晚上，参与了全国七家高阶演讲俱乐部的线上论坛，收获良多。 整体的线上论坛从19:30到21:30正式论坛结束，然后再到22:30会后的讨论小会，每家俱乐部都有自己的特色，同时也有各自遇到的小问题。 在过程中，我也针对一些问题发表了一些自己的经历和看法。 在此，做一下归总。 话题1:高阶演讲俱乐部与常规演讲俱乐部的区别？ 我个人认为，高阶俱乐部不仅仅在注册时填勾选的… 阅读更多 »头马 | 高阶演讲俱乐部VS常规演讲俱乐部？

结论 走心。 为什么例会要有主题？ 具体来源不清楚，不过我可以说说我所经历的。 参加头马四年来，拜访过的俱乐部差不多有个半百吧，有些消失了，不过大部分还在。 在刚加入头马那一年（16年），哪里有例会（绝大部分为中文）我就会去哪里，不去考虑什么主题、什么海报、什么大咖。只要我看到，我时间OK的话就一定会去到。 加入头马的第二年，拜访陌生俱乐部少了很多，去的更多是已经去过的俱乐部，有些俱乐部的例会时间… 阅读更多 »如何确定例会的主题？

结论 总点评的核心是“锦上添花”，而不是“雪中送炭”。 谨记。 什么是点评？ 点评设置的时间不可考，历史可以追溯到古代时期，那个时候有个官员角色“谏官”。 中国古代官职之一，是对君主的过失直言规劝并使其改正的官吏。 谏官的设置比监官早。春秋初年齐桓公设大谏，为谏官设置之始。晋国的中大夫、赵国的左右司过、楚国的左徒，都属于谏官性质。 头马的点评体系就类似“谏官”，属于头马学习体系中“学、练、优”（L… 阅读更多 »一文带你摸清“总点评”门道

结论 借用匠领会员、B&B俱乐部前~主席南宏大大的三个关键词作为重点：“走脑、走心、走胃”。 什么是“传承”？ 传接继承。 如：「历史的传承须靠世代子孙的努力。」 – 来自汉典网站的解释https://www.zdic.net/hans/传承 不过，我个人觉得“传承”可以分为两个字看：传授、承上启下。 拆分成这两个字之后，我们就很容易理解俱乐部的“传承”应该是：通过传授已有的经… 阅读更多 »“走脑、走心、走胃”带你一文搞定俱乐部“传承”

前言 头马续费季又来了，你要不要续费？ 这是一个直击灵魂的问题，答案不仅仅是续或不续，而是为什么要续？为什么不续？ 这两个引申出来的问题需要思考的是“头马有没有真正实现你加入头马时制定的目标，或者说有没有实现你加入头马后制定的目标。”。 简单的来说，就是“头马对你而言还有没有价值，你愿不愿意为这潜在的价值付费？” 头马的价值到底有哪些？相信每个愿意续费的人都有自己的答案，那我也来总结下我所给出的答… 阅读更多 »头马所蕴含的价值?

前言 随着头马线上会议的井喷，线上的演讲已经逐渐满足不了演讲者的需求了，于是，各种工作坊（WorkShop）就慢慢的提上了日程。 工作坊，在我看来，是从演讲者转到培训师的第一步，也是至关重要的一步。 如果没有经历过工作坊的打磨，从演讲者跨越到培训师可以说是无从谈起。 培训师，目前我还不算是。但头马的工作坊我做了不少，所以今天就和大家简单理一理两者的差别，仅供参考。 定位 第一个区别肯定是定位。 在… 阅读更多 »从演讲者到培训师的第一步

前言 自2016年3月底加入头马以来，参加的COT培训大小近10场之多，有中区合办的、有单中区的，还有针对新俱乐部的小型COT，可谓说身经“百”战。 当然，自己作为中区教育助理、中区长期间也主导过4场COT的组织及落地，深刻的觉得自己从中学习了很多东西，所以也陆续的出了一些经验的总结。 如2016年7月份写的《企业培训的他山之石-从头马官员培训说起》、2018年1月份写的《如何打造一场堪称完美的头… 阅读更多 »COT经历的启迪